机缘巧合觅得商机
自年开始，山东滨州人李刚岭在一家世界强的药企做医药代理，仅用6年时间就做到了美国亚太区负责人。工作之余，李刚岭最大的爱好是跑步，参加各种马拉松比赛是家常便饭，最长一次跑了多公里。
年，他参加内蒙古自治区锡林郭勒盟乌拉盖管理区举办的马拉松比赛，不过，这次比赛却改变了他的人生轨迹。乌兰盖管理区是燕麦的绝佳生长区，而燕麦是健康圈里的头号食品。天然燕麦有优质蛋白质和高膳食纤维。这场马拉松跑下来，成绩已经不重要了，李刚岭有了新追求：到乌兰盖种植燕麦，做健康圈的生意，打造自己的品牌。
此外，李刚岭还了解到市场上的燕麦产品大多为国外品牌，中国的燕麦消费总量才占全球的2%左右，市场空间巨大。
年，他果断辞掉高薪工作，跑到内蒙古承包了2万多亩地，投资了多万元，要大干一场，种植燕麦。
李刚岭决定尝试不施化肥、不施农药来种植燕麦，这样就可以提高燕麦品质。于是他要求种植户们按照这种模式种燕麦，他自己负责销售，不卖原粮，而是通过深加工做成产品再进行销售，这样一来利润可以提高几倍甚至十几倍。李刚岭这么一说，就有很多种植户心动了，当时就有20多人加入了他的公司，其中有12位入股成了合伙人。
挫折不断坚持前行
到了当年8月底的时候，李刚岭满心欢喜准备收割燕麦，结果却傻了眼！两万多亩地的燕麦穗，要么是空壳，要么就是一粒半粒的，根本没法收。就连燕麦地里的杂草都长得比燕麦好。无奈之下，李刚岭想把仅有的10斤燕麦当牧草卖。可燕麦草赶不上自然草，秸秆硬，牲口吃了不太好，而且还要自己打自己拉自己捆，极其不划算。别说卖了，连白送，牧民都不要。李刚岭不仅白白忙活了一年，还一下子赔光了多万元，很多人劝他，赶紧按照老方法，该施肥施肥，该打药打药，只有保证了产量，才能回笼资金。可倔强的李刚岭，偏偏就听不进劝。决心继续种植燕麦，但这次他考虑得比较全面。
当时，燕麦地里杂草多，草长得比燕麦还高。如果杂草不抢占燕麦的生长空间，燕麦的产量不就能提上来了嘛。于是他想到了一个办法来解决这个问题，那就是宽垄。之前每垄苗之间相隔15厘米左右，现在他把间距加宽到了30厘米，给足了杂草生长空间，又避免了杂草和燕麦混长在一起争抢肥料。
然而事情并没有这么快得到转机。到了第二年，又赶上干旱，因为宽垄导致土地利用率低，亩产量依然只有10斤左右。连续两年都只有投入，没有产出，一分钱也没有赚到，合伙人气得要撤股，员工们也纷纷离职，一意孤行的李刚岭一时间成了光杆司令。
如果说头一次的失败激起了李刚岭的求胜心，那么这一次无疑是深深打击到了他。虽然李刚岭不愿放弃，但2万多亩地，每年光租金就要上千万元，压力巨大。于是，为了解决资金问题，他又干了件令人直呼“疯了”的举动。
年3月，李刚岭卖了自己在北京的2套房子和5辆豪车，把这0多万元全部投了进去，还把种植面积扩大到11万亩。
李刚岭敢孤注一掷这么做的原因，是因为他找到了能让天然燕麦实现高产的办法。而这些办法，源于一个人的建议。这个人就是吉林省白城市农业科学院院长任长忠，他告诉李刚岭，天然燕麦种植也需要进行科学管理，用有机肥来补充养分，天然种植与人工干预的有机结合，才能实现丰产。
在任长忠的指导下，从年开始，李刚岭开始用燕麦秸秆和牛羊粪混合制成农家肥，混合之后再封上进行发酵，让里面的有机物发挥最大作用，肥力更好，也更利于燕麦生长。李刚岭承包的11万亩地，却只有5万多亩用于种燕麦，剩下的土地都种了油菜。油菜的经济收益显然赶不上燕麦，李刚岭又为啥要这么做呢？
这是因为油菜的秸秆有油性，打碎了之后，更利于明年燕麦的生长。这样一来，油菜和燕麦就成了很好的搭配。年，通过把11万亩地一半种燕麦，一半种油菜，两年轮作一季，再加上采用施农家肥、轮作等方法，终于把燕麦亩产量提高到斤左右。
打造高品质燕麦产品
年11月，李刚岭在乌拉盖管理区建了一家占地20亩的燕麦加工厂。种植基地旁边建工厂，收完了就可以直接送去工厂加工。想法确实不错，但现实又一次教育了李刚岭，一系列的问题接踵而来。乌拉盖冬天太冷，零下四十多度，大雪封路，运输变得非常艰难。好在朋友多了路好走，多年经商积累下来的人脉还是有的。年6月初，经山东老家朋友的引荐，李刚岭在山东济南建立了一家占地多平米、年产能达到0多吨的燕麦加工厂。
李刚岭对生产的燕麦产品要求很高。首先，他没有沿用传统的高温熟化技术，而是用低温蒸煮燕麦，最高温度不超过75℃，在保证燕麦片熟化的基础上，尽可能保留燕麦的营养和香醇口感。其次，加工出来的燕麦片要确保个大片薄，每一片都达到0.38毫米的超薄度。平均10粒选6粒最饱满的燕麦加工成产品，做到高标准严要求。产品做出来后，李刚岭信心十足，准备进行销售。他陆续找到济南市和乌拉盖管理区的8家连锁超市，想要寻求合作。然而，8家超市都拒绝了他。明明已经是高品质的燕麦了，为啥还会被拒绝呢？销路打不开，公司还能撑多久？
一张照片打开销售之路
经商议后，管理层集体向他提出：以半年为期，李刚岭必须创造0万元的销售额，做不到，大家就集体辞职。
李刚岭冷静思考了一下，既然超市渠道不好卖，那就换个路子，找合适的渠道和客户群来进行销售。燕麦有脂肪含量低、饱腹感强的特点，所以李刚岭觉得健身房的会员应该会感兴趣。于是，他盯上了山东济南的一家连锁健身房。
年6月，李刚岭来这里推销燕麦产品。前前后后来了5次，都惨遭拒绝。当李刚岭第6次来到这家健身房的时候，连他自己也没想到，手机里无意翻出的一张照片，一下子打动了这家健身房的经理。这张照片里，燕麦和杂草长在一起，这让健身房的经理相信了李刚岭的燕麦是绿色种植的，双方达成合作。
这家健身房在济南市有20多家连锁店，李刚岭的燕麦产品在这里推出后，很快得到了健身房会员们的一致认可，一个月就卖出了多万元。随后，李刚岭又用同样的方法，把燕麦片卖到了济南市的月子中心和母婴店等机构。
创业路越走越宽
钱能生钱，商也能生商。在全国各地招募经销商，就能借助这些经销商的渠道资源和客户资源，从而更快打开销路。年8月，李刚岭开始四处寻找大经销商合作，但他提出的要求和条件，让很多经销商吓了一跳。李刚岭看出了经销商们的顾虑，他邀请来自全国各地的多个经销商到内蒙自己的燕麦种植基地参观，向他们讲述自己的创业故事。
听过李刚岭的创业故事，也许是被打动了，也许是觉得优质燕麦这款产品或许在未来会成为一个流行趋势，短短两天，竟然有70多个经销商主动提出跟李刚岭合作。借助经销商的优质资源，李刚岭成功把产品卖到全国20多个省市。年底，李刚岭半年的销售额突破万元。
年3月，仅一个月时间，李刚岭的销售额突破万元，也终于打响了自己的产品品牌。年，他年销售额超过万元，带动了多家农户共同致富。
创业8年，李刚岭就像一个打不死的小强。一次次遇到挫折和失败，又一次次地寻找办法，突破困难。为了创业成功，他投入了全部积蓄、倾注了全部心血，经历了众人反对、孤军奋斗的孤独。但他身上那种永不言弃，不计得失的勇气和魄力，认准目标、突破自我的决心和努力，让他终于迎来了胜利的曙光，把创业路越走越宽。
（小富）
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