.

燕麦奶站上C位,OATLY是怎么带火它的

来源:36氪

燕麦奶现在还是品类之争,远非品牌之战。

国佳佳

最近每天都有关于燕麦奶的新闻发生。

3月30日,瑞幸咖啡官宣推出燕麦拿铁,将陆续登陆全国门店。据相关人士透露,著名瑞典燕麦奶品牌OATLY在刚进入中国市场时,就曾与瑞幸总部提议合作,不过依照瑞幸当时的选品逻辑,燕麦奶因为太过小众而被拒绝。如今瑞幸态度大变,说明燕麦奶正陆续走入大众市场。

3月29日,全球植物基最大玩家达能旗下品牌alpro,宣布正式进入中国市场。早先达能旗下的多个品牌,已经推出了酸奶、咖啡奶精、冷冻甜品和咖啡等多种燕麦奶产品。

3月28日,欧式料理餐厅TIAGO宣布推出与OATLY合作的多款燕麦奶新品,包含燕麦奶蘑菇卡布奇诺汤、燕麦奶鹅肝慕斯配开心果巧克等,这是OATLY继燕麦奶+咖啡、燕麦奶+奶茶之后,在燕麦奶+餐饮上的新尝试。

TIAGO菜单

看似平平无奇的燕麦奶,又是怎么火起来的呢?这个赛道又有什么不一样的信仰?

碰瓷牛奶,OATLY大打“健康”牌

年代,瑞典隆德大学教授Rickardste在实验室发现了一种酶,能让燕麦转化燕麦奶。之后,Rickardste和兄弟Bjrnste一起创办了OATLY。

OATLY燕麦奶并不是简单的燕麦+牛奶,其配料表包括燕麦浆(水、燕麦)、菜籽油、碳酸钙、碳酸三钙、食用盐,而无添加糖、无香精和防腐剂,成了一杯新式燕麦奶最显眼的“标签”。

OATLY默默无闻多年,年新的CEOToniPetersson调整了营销策略,用“Wow,Nocow!(哇,没有牛!)”等标语碰瓷牛奶,以“健康、可持续的生活方式”为品牌调性,而这种理念恰恰迎合了欧美主流消费审美。

环保、极致、先锋的品牌调性,在国外市场非常吃香,Allbirds、lululemon也是因为吃到了这一波营销红利迅速崛起。

年OATLY进驻美国家咖啡馆,大多数都是精品或者小型连锁的咖啡馆。这拔高了品牌的整体调性,使得OATLY一度成为某种健康生活方式的代名词。

也是这个阶段,CEOToniPetersso被外媒频频曝光,“关于OATLY背后CEO的真相”、“无论你喜欢还是讨厌这位CEO——他火了”之类的内容层出不穷,也为品牌本身博得了不少


转载请注明:http://www.abachildren.com/sstx/2069.html

  • 上一篇文章:
  • 下一篇文章: 没有了