天下网商记者管丽丹
认养一头牛的CEO孙仕军，最近一刻都不得闲。
天猫双11，认养一头牛成为乳品行业首个销售额破亿的店铺。孙仕军和伙伴们加班加点，发完了订单。
紧接着，刚投产不久的牛奶加工厂被安排上了行程。12月初，孙仕军去厂区驻厂办公了数天。几乎同一时间，年货节和双12的备货，也紧锣密鼓地开启了。
包括周末在内，孙仕军的日均工作时间超过15小时。
他的忙碌背后，是“新品牌”认养一头牛的爆发：成立四年，认养一头牛用户群体超万，会员规模近万，多次登顶天猫行业Top1。
今年，认养一头牛更上了一层楼：尚未结束，销售额已超10亿元。这是数字新商业时代，一个新消费品牌快速崛起的故事。
成立4年，天猫店粉丝量成行业TOP1
想在牛奶赛道里突围，并不是一件容易的事。
国金证券研报显示，年，伊利和蒙牛在乳制品领域的市占率分别为21.45%和18.67%，合计占比为40%；在液态奶领域，两者年占比更是达到57%。两强之外，北有完达山、君乐宝，南有光明、燕塘，中西部有新希望，西北有天润。
然而，就是在这片群雄分踞的红海里，认养一头牛异军突起，不仅实现了新品牌的跨越式增长，还多次刷新了天猫乳品行业纪录。
年5月，认养一头牛天猫旗舰店正式开张。今年9月，店铺粉丝数突破万，拿下天猫乳制品行业旗舰店粉丝量TOP1。
认养一头牛天猫店铺进军线上的次年，认养一头牛与天猫签订战略合作，并给自己定下了3年内销售额破10亿元的小目标。
不到两年，其目标已经达成：今年天猫期间，认养一头牛品牌整体成交同比增速超%，天猫旗舰店成交额登顶行业TOP1；今年双11期间，认养一头牛成为天猫乳品行业首个销售额破亿店铺；年，销售额已破10亿。
一家专业的养牛公司
想要乳业市场中赢得一席之地，产品是根本——这也是创始人徐晓波“养牛”的初衷。
年，徐晓波在香港给刚出生的小儿子买了8罐奶粉。回来时，因为超过了限购政策规定的数量，他被海关问询了4个小时。
在地产行业耕耘了13年的徐晓波，是一个成功的“房地产人”。但在孩子的奶粉上，他却颇感头疼。当时的人们对“国产奶”依然怀着诸多不信任感。
这次事件后，徐晓波常常问自己，难道中国真的做不出好牛奶了吗？
反复思量，他做了一个大胆的决定：改行种草养牛！
先是花近万去全世界牧场考察了一圈，又花4.6亿在河北衡水建了一个波波牧场，里边是0头从澳洲引进的纯种荷斯坦奶牛，瑞典进口的利拉伐转盘挤奶设备，连奶牛饲料也是从加拿大和澳大利亚进口的苜蓿草和燕麦，一头奶牛一天就要吃掉80块钱的伙食费。
高规格的牧场，吸引了已经深耕奶业多年的孙仕军的注意。
“牧场给我的感觉太震撼了！”回忆起第一次应邀参观牧场时的经历，已经浸淫奶业十余年的孙仕军说。
“牛舍喂养、挤奶自动化、草地种植、牧场卫生……标准都很高，奶牛整体状态也很好。”尽管和徐晓波认识不深，但看完牧场和奶产品，孙仕军觉得“有戏”。年，孙仕军加入认养一头牛，成为初创团队的一员。
从品牌初建到现在，认养一头牛的上游产业建设已经大变样：从只有1个牧场，上万头奶牛，到现在已经建设并投产7座现代化牧场，拥有近6万头“五好级”澳洲荷斯坦奶牛。目前还在考虑建设第8个牧场。
今年10月，认养一头牛首个自有工厂——山东临沂新加工厂也正式投入使用。
现在，认养一头牛公司已有近名员工，其中名都在牧场和加工厂。
“老路到不了新地方”
好酒也怕巷子深，对乳制品行业来说，更是如此。
年，认养一头牛成立，人们可以通过线上付费购买奶卡，然后定期收到牛奶，并且可以通过直播随时查看奶牛成长和产奶情况。
在徐晓波看来，认养一头牛“跑得更快”，是因为“赶上了一个好时代”。借助新媒体、新零售，在市场中打出了名气。
具体而言，品牌成立后，在吴晓波频道、老爸评测等自媒体大号投放，传播辐射人次超2亿。年初，认养一头牛开始探索小红书、抖音、微博、B站等平台，强内容推送；接着，借助跨界合作，提升曝光度。
徐晓波为自家产品拍摄的宣传照年，直播成为认养一头牛打响名声的利器。
孙仕军在自家店铺直播中出镜带货，还将认养一头牛的产品带到薇娅、罗永浩等主播的直播间。
此外，认养一头牛还打造品牌直播日，薇娅、林依伦、吉杰等主播都在同一天为品牌发声，当天全网曝光超过了4万，同时店铺的销售额超过了50万，打榜赛取得第一名。
不仅是商业直播，在自家牧场中，认养一头牛也安装了摄像头，24小时对外直播，消费者可以通过淘宝、
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