运营商财经网实习生刘文燕/文
提到王饱饱,大家对它的印象应该都是网红爆款以及明星种草。
很长一段时间里,只要我们打开手机,都能看见关于它的广告。但这么火的产品的创始人兼CEO姚婧却是一个90后女孩,这不禁让人们感到好奇。
据运营商财经网获悉,王饱饱并不是姚婧的第一个创业项目,早在年,她就开了一家美妆淘宝店铺,年营业额有多万元。年,姚婧开始运营自己的自媒体账号,并迅速积累了大量的粉丝。
也就是在这样的过程中,姚婧发现年轻女性消费者爱吃但又怕胖的商机,于是,她立刻抓住机会,连同徐丹青、何亚溪一起,在年底成立杭州饱嗝电子商务有限公司,并在年推出王饱饱麦片。
拥有10年通讯企业工作经验的姚婧深谙网络营销之道。在推出产品后,先后邀请各路明星代言和流量博主推广,先将品牌名声打响。而后又通过产品的个性化创新去迎合年轻人,形成一个稳定的粉丝群体。
而王饱饱的销售量也不负众望,上线20天,产品销售额超过万元,是预计销量的4倍,之后更是成为麦片销售的品类第一。
于是,在品牌成立仅几个月后,年初,王饱饱就获得了千万元的天使轮融资。年底,王饱饱宣布完成数亿元C轮融资,本轮由经纬中国领投,高瓴创投跟投,老股东黑蚁资本、源码资本、祥峰投资持续加码。
这样的成绩对于一个刚成立不到4年的品牌来说是非常值得骄傲的,而这也充分证明的姚婧的能力和创造力。
但对于一个靠流量出身的品牌,在高速的流量更迭中要一直发展并不容易。随着精准流量红利逝去,它面临的“困难”也才刚刚开始。
随着时间的推移,王饱饱的市场吸引力开始下降,最明显的表现就是,在年双十一第一轮预售中销售额为.9万,与年同期.4万的数据相比下滑了近70%。
而在市场竞争方面,王饱饱的实力显然还不够雄厚,在经过流量竞争阶段之后,内容竞争成为主力,无论是王饱饱还是姚婧,在这方面都还不成熟,接下来还有很长的路需要走。
元气森林、王饱饱、拉面说等品牌都是另辟蹊径,将健康作为产品核心理念,但是各家的结局是不一样的,首先就是产品的选择,元气森林选择饮料水作为主要产品,这是对的,因为饮料水是生活必需品,一瓶水很快就喝完了,而王饱饱卖麦片,一包麦片要吃好多天,还不见得有人愿意天天吃,这能卖出多少?
而且,麦片是西方人爱吃的,中国人爱喝粥,但还没习惯于喝麦片粥,所以卖麦片需要事先好好调研下市场。